华安保险连锁营销服务模式获“金融营销创新奖”

    2月28日，在由《银行家》杂志主办的2008年度“中国金融营销奖”颁奖典礼上，华安保险连锁营销服务模式获“金融营销创新奖”。

　　据悉，2008年度“中国金融营销奖”评选活动共收到来自40多家银行、保险机构的参评案例206件，经过三轮、20多位专家评审，最终28家金融机构的52个案例分获2008中国金融营销奖“金融产品十佳奖”、“最佳企业社会责任奖”、“最佳企业形象奖”、“金融营销创新奖”等奖项。华安保险公司凭借2007年开始启动的服务社区保险的“连锁营销服务”模式在此次评选中荣膺“中国金融营销奖”。

　　此次获得“中国金融营销奖”的华安连锁营销服务模式，是华安保险为响应“保险进社区”号召，经中国保监会批准，于2007年开始探索的一种全新保险营销模式。建设“连锁式营销服务部”的直销规划，是要在全国主要城市的社区（含学校）建立起一个方便客户投保、服务功能齐全、服务设施完备、服务质量有保证的财产保险营销服务网络。目前已初具规模并且步入稳健运营阶段的700多家连锁式营销服务部，通过举办各类宣传活动或积极参与社区亲民活动，获得了广大社区居民的好评，保费收入也在稳步逐月增长。

　　这一模式不仅实现了营销模式的创新——建立了客户之间直接对话和销售渠道，将以渠道代理销售为主的业务发展现状转变为以直接销售为主的销售模式。同时，也实现了管理模式的创新、盈利模式的创新以及客户关系管理模式的创新。（华安保险 2009-03-20）

                                    国内首款经代专属产品上市

　　日前，华夏人寿与大童保险代理联手推出了华夏“童鑫锁”两全分红保险。这是首款由保险渠道商大童保险代理参与设计的专属销售产品，也是华夏人寿首次为经代合作商量身定制的养老保险。

　　华夏人寿副总经理李平表示，该产品是一款返还型理财保险产品，与以往具有养老功能的保险产品相比，最大限度地保护了投保人和被保险人的长期利益，更能满足将保险金按时按量、专款专用、稳健安全用于养老的需要。
（中证网   2009-03-21）

                          中信和信诚联手 国内首张保险金融信用卡出炉

　　3月23日，中信银行和信诚人寿全面启动联名信用卡业务，将从下月起在全国范围内发行国内首张国际标准的保险金融信用卡。

　　与市场上现有的这类联名信用卡不同的是，中信信诚此时推出的联名卡，在各自的金融功能上实现了交叉和整合，可以通过信用卡的分期缴付功能，分期支付保费，实现了银行和保险公司在营运对接、数据交换和长期业务融合等方面的联合。此外，消费积分还和保险消费挂钩，保费缴纳还可以享受中信银行的同等积分礼遇，消费积分还可以兑换成保费。

    中信银行信用卡中心销售部副总经理黄峻介绍说，中信信诚联名卡计划今年发行约3万张，发行对象包括信诚人寿原有客户群、双方交叉客户群以及新开发客户群。下一步将与信诚人寿合作推出保费分期业务，并开发针对联名卡的专属保险产品。

　　黄诚透露，今后双方将推出针对联名卡的专属产品。据介绍，信诚人寿外资股东英国保诚集团此前已与渣打银行合作推出了该类产品。英国保诚集团在全球率先推出了一款类似功能的信用卡——保诚卡。（第一财经日报  2009-03-24）

                          保监会出新意见 部分两全险停售以“更新换代”

　　保险期限短于5年、有效保额低于10倍期缴保险费的两全保险产品将陆续退出市场。根据此前保监会的监管规定，中国人寿、中国平安和中国太保等公司都陆续停售了旗下的几款两全险产品，进行更新换代。

　　分红给险企带来盈利压力

　　据了解，太平洋停售的产品为鸿运年年、平安为“平安富贵人生两全保险”、中国人寿的为金彩明天两全保险（分红型）等。
　　根据保监会此前发布的指导意见明确表示，两全保险的保险期限不得短于5年、两全保险的有效保额不低于10倍期缴的保险费。“由于两全险的保障并不算高，投资渠道也很有限，5年期的分红两全险可能收益甚至不及同期存银行，远远偏离了保险的本质。”信诚人寿北京分公司总经理方志男表示。

　　这几款产品是在有效保额上不符合保监会的10倍要求。比如平安的富贵人生两全保险，是一款适合中高端客户的分红产品，分3年期缴（每年缴费不得少于3万元）和5年期缴（每年缴费不得少于2万元），保额起点为10万元。根据保监会的规定，以3年期缴为例，每年如果缴3万元保费，则保额至少要达到30万元。

　　不过也有保险公司人士表示，保监会发布的只是指导性意见。“我们也很关注大公司的停售原因，如果是按照保监会的要求，很多两全险产品都不符合保额的规定。也不排除这是各家公司的产品策略调整，包括分红给公司带来的盈利压力。”

　　低收入者不宜“快缴快领”

　　值得一提的是，保险公司停止一个产品有多个因素，可能是保险的利润率不高或者是因为要上新产品。虽然这是公司的正常调整，但是却给了代理人一个促销的说辞，每次保险公司的产品停售前大多会出现“停卖效应”，很多消费者一听代理人说即将停卖应抓紧购买便不顾自身情况盲目购买。

　　光大永明人士指出，如果保障充分，且资金长期闲置，可考虑通过购买两全险进行教育或养老规划。目前，市场上的两全险返还期限不同，包括1年、3年、5年或在人生特殊年龄段定期返还。不少公司推出了很多快速缴费、快速领取的保险，这种保险保费更高。如果仅从养老需求考虑，应尽量避免领取时间过早的产品，低收入家庭也并不适合快缴快返型产品。　

　　在售两全险 多为分红型

　　两全险是一种既保身故责任，又能在被保险人生存期间给予一定生存金返还利益的险种，也就是说无论生或死都有保障，所以又被称为“生死两全险”。

　　目前，市面上在售的大多数两全保险都是分红型，每年或有额外的红利给付，但仍有少量的固定收益的两全保险在售。分红两全险的分红取决于保险公司当年的经营情况，带有分红功能的两全险费率会比非分红的两全险稍高。

　　从给付方式来看，两全保险一般可细分成两种，一种是“满期返还两全保险”，保险期满时，被保险人依然生存，可以领到一笔满期保险金；另一种则是现金回报更迅速的“定期返还两全保险”，不仅会在被保险人生存到满期时给付满期保险金，还会在保单生效后一段时间后，如三年、五年，就定期给付一定的生存保险金，如保单金额的8％、9％。（新京报  2009-03-24）