在香港联交所挂牌的5家中资保险企业中，民安保险(控股)有限公司(以下简称“民安控股”)以其一贯低调的行事作风而略显特立独行。然而随着对内地保险市场的逐步扩张，该公司的市场价值也开始“显山露水”，旗下的民安(中国)有限公司(以下简称“民安中国”)也以其特色经营模式而被内地市场所逐步认可。

    被低估的“价值洼地”

    “5倍的市盈率、1倍左右的市账率，这都足以说明民安控股的投资潜力。”业内人士分析认为，民安控股2007年实现净利润7.17亿港元，同比增长1.3倍，每股盈利0.247港元；期内毛保费收入13.46亿港元，同比增长25.1%，这些都证明了民安控股的资本实力和财务状况。

    此外，从股东层面来讲，民安控股的实际控制人中国保险集团是四大国有保险集团之一，在内地市场拥有丰富的保险资源和较高的市场份额。而持股高达21%的第二大股东，长江实业集团也给予民安控股充分认可和支持。“尽管近年来民安股价节节败退，但已过了限售期的长江实业并没有减持，还将旗下的内地保险业务交由民安打理，可见长江实业将民安保险视为长线投资。更何况，稳健的投资组合也让民安控股躲过了今年上半年的股市大跌和次贷危机带来的投资亏损，这对于公司的未来发展来说无疑也是利好。”业内人士如是告诉记者。

    加紧布局全国市场

    作为在香港联交所首家上市的中小中资保险企业，民安控股正在通过民安中国来实现对内地市场的拓展。

    2006年，民安控股对旗下的香港民安深圳分公司进行子公司化改造，形成了总部设在深圳的全国性的财产保险公司――民安中国，从而拉开了民安保险发展国内业务帷幕。短短两年时间，民安中国已经先后在深圳、香港、北京、上海等地设立了18家分公司，基本上完成全国范围内的机构网络布局。民安控股行政总裁、民安中国董事长彭伟表示：“依托中国保险市场之繁荣发展，民安中国将进一步扩大网络覆盖，今年我们计划将成立80家中支公司。”

    然而，机构扩张在带来保费规模大幅提升的同时，也使得民安控股的短期盈利能力受到影响。据统计，2007年民安中国的保费规模达到4.6亿元，比上年同期增长了112%，2008年上半年公司保费收入同比增长超过1.5倍。而与此同时，民安控股在内地市场的综合成本率由99%升至141%，亏损额高达8700万元。

    依托“集中管控”模式

    “但随着内地业务的逐步开展，初期投入的成本会摊薄、保费收入会快速上升，公司的盈利能力将有望显著增长。”在彭伟看来，民安中国实行的“集中管控”商业营运模式对于降低企业成本、强化风险管控和提高业务水平具有巨大推进作用。

    在集中管理方面，民安中国借鉴和创新了香港民安的技术、经验和优势，以现代信息技术为手段，通过搭建统一、集中、高效的信息技术支持平台，实现业务出单、两核、财务、客户服务、数据管理的全公司集中管控，进行业务流程和服务标准化管理。“在大集中的管控模式下，总公司管理部门能够在第一时间了解到市场动向和客户需求，机构、客户信息也更加真实，有利于基于客户信息分析、客户维护与二次开发。不仅如此，利用科学技术和专业分工，业务处理能力与处理质量将得到提高，公司的风险控制能力也得到切实提高。”

    据悉，作为大集中管控模式的重要支撑，民安保险后援中心已在深圳基本建成并将于近期投入运营，届时民安保险服务于全国的信息技术中心、业务处理中心、客户联系中心和电销中心都将集中于此。

    加大渠道创新力度

    “在确保业务管理质量的同时，民安中国还借鉴国际市场的管理经验，大力推动渠道创新。”据民安中国总裁刘世宏介绍，民安已经完成了电销项目的可行性分析并拟定了初步实施方案，下一步获得保监会批准后即将试水。

    与此同时，民安中国还扩大了以外资银行为重点的银保合作。刘世宏告诉记者，近年来大量香港金融机构进入内地市场发展，民安把其在香港的合作关系与合作模式也一起扩展到内地。目前，民安中国与10余家外资金融机构保持着紧密合作，与东亚银行(中国)、恒生银行(中国)签订了总对总的合作协议，与星展银行的国内各家分行签订了合作协议，与建行、工行、农行的合作关系也有了较好发展。

    “在香港及欧美保险市场，中介业务是很重要的渠道来源。进入内地市场以来，民安中国在保介业务方面也取得了不俗的成绩，同大批专业经纪、专业代理、公估行、检验代理人等展开合作，对拓宽业务来源，完善客户服务起到了积极作用。民安中国还利用中保集团内成员公司众多的优势，加强与集团内成员公司如太平人寿、太平养老等公司的综合开拓合作，既方便了客户，又拓宽了公司的产品和服务面。”刘世宏如是告诉记者。