中国人寿兴安分公司召开了银保渠道工作专项座谈会

4月17日，兴安分公司召开了银保渠道工作专项座谈会，公司总经理佟玉柱、总经理助理赵长辉、银保部全体人员，各支公司经理、分管银保渠道副经理参加了会议。会议的主要目的有两项，一是通过与支公司一线领导们座谈，找到制约我公司银保业务发展的症结，分析并解决问题；二是提出具体措施以实现开拓渠道拓展业务的目标。

会议首先由各支公司分管银保副经理对各公司银保业务面临的实际问题做分析发言，其中主要问题集中在队伍建设慢、渠道拓展难以及银邮产品单一这三个方面。经过讨论，赵总对于以上三个方面问题给予解答：队伍建设方面，盟公司银保部在销售成本可控的情况下给支公司最大的自由度，尽量对新入司客户经理进行倾斜，保证新入司客户经理的基本收入，延长试用期，留住人的同时，加强培训力度，即保证质量又避免流失；渠道拓展方面，要通过发展自营队伍，采取多种形势，如小型产说会、创收会等方式强化销售，逐渐摆脱被代理渠道牵着鼻子走的境遇。同时，通过对比各家保险公司各险种渠道手续费，找到我公司险种优势所在，确定二季度主渠道主险种。要利用自治区分公司近期推出的“星火计划”方案，着力开发重点网点；银邮产品单一方面，要通过开办国寿康有附加重大疾病保险和安欣无忧组合保险予以解决。

最后，佟总对银保渠道及各支公司经副理提出了要求：要将眼光放长远，队伍发展要与任务目标相匹配；渠道要打通，也要争取自营业务，多开发高端客户，要两手抓两手都要硬；渠道的合作关系建立起来不容易，需要很大的成本投入，一定要加强维护；要了解市场环境、投资环境，学会算大账；要狠抓序时进度，要周周抓、日日抓，以点带面，全面完成任务指标。