贯彻精神 统一思想 狠抓落实

根据当前的形势和面临的任务，就如何贯彻落实全区工作会议精神，如何全面完成今年的计划目标，兴安公司于2013年7月19日上午召开全盟半年工作会议，会议期间，盟公司机关各部室、各四级机构负责人对今年上半年渠道拓展、经营状况、运营管理进行了分析和总结，对下半年工作提出了很好的发展规划。

兴安公司党委委员、负责人陈志凤同志就个险及分管工作发了言。兴安公司党委委员、总经理助理李港同志就全盟银邮、团险及其分管工作谈了个人意见。会议期间，兴安公司党委副书记，副总经理李春武（主持）同志，传达了区公司孙龙总在全区半年工作会议上的讲话精神，全面回顾了兴安上半年工作，对全盟下半年主要工作进行了安排和部署。

整个会议主题突出，目标明确，下一步工作思路、措施清晰到位，各与会代表统一了思想，达成共识，收到了预期的效果。会议认为：

一是开门红取得的业绩是兴安公司今年业务发展的根基。2013年开门红工作开展以来，兴安公司紧紧围绕总分公司“规增效益化”的工作主基调，本着早安排、早部署、早行动的原则，统一思想，激发干劲、经过全盟系统上下的共同努力，取得了一定的成绩，保费收入快速增长。

上半年，在激烈的市场竞争环境下，加大业务拓展力度，业务发展呈现快速增长的良好势头。截至7月8日，全盟共完成新单保费收入5632.43万元，完成区公司核定计划的80.46%，达成率超过了序时进度。其中银保渠道完成保费收入3385.85万元，规模贡献率为60.11%；个险渠道完成保费收入2160.80万元，规模贡献率为38.36%；团险渠道完成保费收入57.78万元，规模占比为1.03%；互动渠道完成保费收入28万元，规模占比为0.5%。

二是存在的不足恰恰是今后业务发展的后劲。当前兴安公司发展面临的形势仍然很复杂，宏观经济导致保险行业整体增长乏力，当地新保险主体陆续入驻我盟，导致业务竞争形势逼人。集中表现在：短险、期交仍是我们的薄弱之处，队伍建设亟待加强，同业竞争压力仍然突出，需要引起我们足够的重视，并采取有效措施积极应对，与会代表对内外部环境的剖析产生了共鸣。

三是工作目标不是为了达成，而是为了超越。会议期间确定了下半年的主要工作目标。即：新单保费新增1500万元。人力全盟新增100人。同时，采取切实可行的措施，狠抓落实。着重把四个展业渠道经营好，确保全年新单保费目标的超越。

1、在个险渠道的经营上，根据总分公司夯实个险基础，建设可持续发展能力，实现销售人员创佣和基层绩效最大化的个险渠道发展战略的指导思想，一是在做好常规业务的同时，积极推进销售“百万身价”新产品，进一步优化产品结构。二是打增员，上期交，建农网。尤其是农网建设，我们为了加大工作力度，已经指派班子成员作为专项负责人，对接好各支公司各项教育培训工作和展业工作。三是抓绩优，重精英，抓点带面，利用分公司的政策支持，加大内外部人才的合理选配，全力扩大营销员队伍。

2、在银保渠道的经营上，一是借力区公司渠道优势，持续深入推进代理渠道的重点销售策略。二是抓好产品组合销售，分渠道做好差异化销售组合，“以短打趸”、“以趸促长”。跟进邮政、农行等银保主渠道“新金C”销售，以盛世富贵、百万身价、小额借意险等产品提高客户经理收入为抓手，推动客户经理队伍建设。三是细分渠道需求，通过金C升级版上线支撑，推进中行、建行、农行、工行等渠道开拓，采取多渠道并举，抢抓市场份额。四是 抓紧农信渠道，加快启动农信渠道的步伐，以百万惠民、小额贷、新金C为主打产品，做好农信社和地方性商业银行的渠道拓展。

3、在团险渠道经营上，继续加大法人大客户开拓力度。一是提升全盟对当前市场环境下做好团险渠道必要性的认识，挖掘团险市场需求，以法人客户开拓和短期险业务为着力点，充分利用财税政策，借助渠道优势，推动团险规模型业务的拓展。二是明确发展目标，巩固开门红以来良好的业务发展势头，继续推进农信渠道开拓工作，积蓄新的发展力量。三是将短期险作为公司经营发展的根本业务，加强团体综合保险、学平险、航意险、建工险、小额借意险、卡式业务的拓展力度，纳入日常经营的常态管理，加大业务追踪力度，确保短期险在三、四季度能够取得明显成效。

4、在互动渠道经营上，队伍建设是推动互动业务持续发展的根本。要加大产寿险的协调合作力度和相互配合的工作深度，继续借助人保财险的资源，积极主动与人保财险加强对接。要以农网建设为切入点，依托财险乡村基层保险服务部，跟进农网培训经营，把增员工作落实到位。农村市场空间很大，下一步要在互动渠道利用产寿网点共建和新农网开拓的优势，抓好城乡业务发展，强化农网建设，把队伍、产品和服务延伸到农村，实现业务规模最大化。