销售高额保障回归保险真谛

我销售保险已有将近有三年半的时间了，在我刚开始销售保险时我经常给客户讲解保单利益为主，保障一般是带过去的，但是我看了中央著名主持人杨澜的《给女人的24个幸福建议》这本书后发现，其实对于一个女人来说，幸福的指数不光是与现已拥有多少有关，还有跟是否为自己及自己家人购买高额保障的保险也息息相关，如果一个女人为自己，为家人购买了一分规避风险的保障，尤其是高额保障更为重要。看到这本书后，我在销售的过程中更为推荐客户购买高额保障的寿险保单。现在虽然自己销售出的高额件虽不多，但是在以后的销售过程中我会尽量给客户推荐高额保障的寿险产品，这样才是给客户送去真正意义上的保险。